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Autor:
Hartmut Schmieder
Die Vertriebskosten sind in Industrieunternehmen mit internationaler Ausrichtung zu einem entscheidenden Ergebnisfaktor geworden. Die systematische Aufdeckung und Umsetzung von Kostensenkungspotenzialen in den Absatzorganen stellt somit eine zwingend
Autor:
Hartmut Schmieder
Publikováno v:
Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen ISBN: 9783824471904
In deutschsprachigen Veroffentlichungen wird zwar seit langem die Notwendigkeit betont, aufgrund der auserordentlichen Bedeutung der Vertriebskosten ein effektives Kostenmanagement in den Absatzorganen zu installieren, es finden sich aber in diesen B
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https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::12ceb900a3bcd204bc576ba1168bb9df
https://doi.org/10.1007/978-3-322-99208-6_3
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Autor:
Hartmut Schmieder
Publikováno v:
Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen ISBN: 9783824471904
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https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::e0c14698d0fa5f362cea729cc2f05ab0
https://doi.org/10.1007/978-3-322-99208-6_2
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Autor:
Hartmut Schmieder
Publikováno v:
Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen ISBN: 9783824471904
Jedes institutionale Subsystem eines Industrieunternehmens nimmt die ihm im Rahmen der Aufbauorganisation zugeordneten betrieblichen Teilfunktionen wahr und entfaltet hierfur Aktivitaten. Dies fuhrt zu einem prozessualen Geschehen innerhalb und zwisc
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https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::73a7d6347e2b856f5f80514034aa3ab6
https://doi.org/10.1007/978-3-322-99208-6_6
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Autor:
Hartmut Schmieder
Publikováno v:
Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen ISBN: 9783824471904
In den bisherigen Betrachtungen wurde von der statutarischen Organisationsstruktur’ eines Industrieunternehmens abstrahiert. Es ist somit abschliesend auf die Fragen einzugehen, welche spezifischen Vertriebskoeten bei der Wahl der statutarischen Or
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https://doi.org/10.1007/978-3-322-99208-6_8
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Autor:
Hartmut Schmieder
Publikováno v:
Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen
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https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::a745add6f419b3fe395ef6646f935ae4
https://doi.org/10.1007/978-3-322-99208-6
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Autor:
Hartmut Schmieder
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Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen ISBN: 9783824471904
Die hohen Kosten/Umsatz-Relationen der mittels Beurteilungsvergleich selektierten Vertriebseinheiten lassen sich mit hoher Wahrscheinlichkeit auf unzureichende Mitarbeiterleistung/-auslastung, ineffiziente Ablaufe und/oder ungenugende Hilfsmittel zur
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https://doi.org/10.1007/978-3-322-99208-6_5
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Autor:
Hartmut Schmieder
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Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen ISBN: 9783824471904
Sind durch die bisher vorgestellten Verfahren alle Moglichkeiten ausgeschopft worden, durch interne Eingriffe die Vertriebskosten zu senken, dann ist stets noch zu prufen, ob durch die Ubertragung von Absatzteilfunktionen an externe Dienstleister sic
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https://doi.org/10.1007/978-3-322-99208-6_7
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Autor:
Hartmut Schmieder
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Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen ISBN: 9783824471904
Die Vertriebskostenanalyse dient generell der Steuerung der Absatzseite eines Unternehmens und wird in unterschiedlichsten Varianten als Total- oder auch als Teilanalyse fur vielfaltige Zwecke eingesetzt.1 So bildet sie zusammen mit der Erlosanalyse
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https://doi.org/10.1007/978-3-322-99208-6_4
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Autor:
Hartmut Schmieder
Publikováno v:
Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen ISBN: 9783824471904
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https://doi.org/10.1007/978-3-322-99208-6_9
https://doi.org/10.1007/978-3-322-99208-6_9