Sales capability and performance: role of market orientation, personal and management capabilities / Capacidade de vendas e desempenho: papel da orientação para o mercado, capacidades pessoais e gerenciais

Autor: Graziela P. Rodrigues, Tomas S. Martins

Publikováno v: RAM. Revista de Administração Mackenzie, Vol 21, Iss 04 (2020)

Purpose: This article aims to explain the relationships between sales capabilities, which are split into personal selling and sales force management, both from the manager’s point of view, and financial/customer performance in market-oriented firm

Externí odkaz: https://doaj.org/article/383c93f59cc7452bb52f375ea080f70a

Processos de venda e digitalização no setor da cerâmica : case study da empresa Primagera

Autor: Costa, Joana Maria Pereira

Publikováno v: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal
Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (RCAAP)
instacron:RCAAP

Mestrado Bolonha em Ciências Empresariais A presente dissertação pretende analisar os processos de venda e digitalização no Setor da Cerâmica. O objetivo é caracterizar o processo de venda neste setor e a organização da sua força de vendas

Externí odkaz: https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=dedup_wf_001::a39d14859e358e8a20e904eeead93c80
https://hdl.handle.net/10400.5/22783

O que os operadores de produção de petróleo valorizam ao comprar produtos químicos?: uma análise sobre a percepção de valor na decisão de compra ou contratação de um provedor de especialidades químicas no mercado de óleo e gás

Autor: Lima, Elias Figueiredo

Publikováno v: Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital)
Fundação Getulio Vargas (FGV)
instacron:FGV

Objetivo – Este estudo pretende identificar quais os principais elementos de valor reconhecidos entre as empresas operadoras de produção de petróleo e gás acerca das companhias fornecedoras de produtos químicos e serviços. Além disso, este e

Externí odkaz: https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=od______3056::6a3832655c8c42d545326009edbed9eb

They know what the customer wants! Proposal and validation of a scale to evaluate the sales force integration into the product development process

Autor: BARRICHELLO, A., HUERTAS, Melby Karina Zuniga

Publikováno v: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da FEI
Centro Universitário da Fundação Educacional Inaciana (FEI)
instacron:FEI

Objetivo: Propor uma escala para mensurar a integração do vendedor ao Processo de Desenvolvimento de Produtos (PDP), considerando a perspectiva deste profissional.Metodologia: Por meio de técnicas de análise fatorial exploratória e confirmatóri

Externí odkaz: https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=od______3056::270d2d1d6bee887e39559a2ced05b14d
https://repositorio.fei.edu.br/handle/FEI/3375

CAPACIDADE DE VENDAS E DESEMPENHO: PAPEL DA ORIENTAÇÃO PARA O MERCADO, CAPACIDADES PESSOAIS E GERENCIAIS

Autor: Graziela Perretto Rodrigues, Tomas Sparano Martins

Publikováno v: RAM. Revista de Administração Mackenzie v.21 n.4 2020
RAM. Revista de Administração Mackenzie
Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM)
instacron:MACKENZIE
RAM. Revista de Administração Mackenzie, Volume: 21, Issue: 4, Article number: eRAMR200199, Published: 13 JUL 2020

Purpose: This article aims to explain the relationships between sales capabilities, which are split into personal selling and sales force management, both from the manager’s point of view, and financial/customer performance in market-oriented firms

Externí odkaz: https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_dedup___::f95f6731c33afd54c730ffdf8058a348
http://old.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1678-69712020000400203