Výsledky vyhledávání - "Beeler, Lisa L."

Akademický článek

The salesperson as a knowledge broker: The effect of sales influence tactics on customer learning, purchase decision, and profitability

Autor: Bonney, Leff, Beeler, Lisa L., Johnson, Ross W., Hochstein, Bryan

Publikováno v: In Industrial Marketing Management July 2022 104:352-365

Zobrazit plný text záznamu

Akademický článek

Can customer loyalty to a salesperson be harmful? Examining customer perceptions of salesperson emotional labor strategies post ethical transgressions

Autor: Chaker, Nawar N., Beeler, Lisa L., Delpechitre, Duleep

Publikováno v: In Industrial Marketing Management July 2021 96:238-253

Zobrazit plný text záznamu

Akademický článek

The divergent effects of organizational identification on salesperson and customer outcomes in a friend-selling context.

Autor: Beeler, Lisa L.¹ (AUTHOR) beelerl@ohio.edu, Chaker, Nawar N.² (AUTHOR), Gala, Prachi² (AUTHOR), Zablah, Alex R.³ (AUTHOR)

Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Jun2020, Vol. 40 Issue 2, p95-113. 19p. 1 Diagram, 7 Charts, 2 Graphs.

Zobrazit plný text záznamu

Plný text ve formátu HTML

Akademický článek

Examining salesperson versus sales manager evaluation of customer opportunities: A psychological momentum perspective on optimism, confidence, and overconfidence

Autor: Bonney, Leff, Plouffe, Christopher R., Hochstein, Bryan, Beeler, Lisa L.

Publikováno v: In Industrial Marketing Management July 2020 88:339-351

Zobrazit plný text záznamu